Copywriting - das wohl mächtigste Handwerk des 21. Jahrhunderts
Der Online-Markt wird immer größer.
Wir Copywriter werden immer mehr.
Und dennoch:
In weiten Teilen der Gesellschaft sorgt der Begriff “Copywriting” immer noch für Stirnrunzeln.
“Was machst Du denn als CopyRIGHTER?”
“Bist Du jetzt wohl Ghostwriter?”
Zwei Beispielsätze, die mir vor allem zu Beginn meiner Karriere immer wieder begegneten.
Im folgenden Artikel wird darauf eingegangen, was hinter Copywriting wirklich steckt.
Und warum es - gerade heutzutage - das wohl mächtigste Handwerk in der Online-Welt ist.
Copy - was?
Copywriting ist nichts anderes als das Schreiben von Werbetexten.
Und doch ist es so viel mehr.
Im Grunde ist ein Copywriter also ein Werbetexter.
Aber was genau macht ein Werbetexter eigentlich?
Na klar: Schreiben.
Texten.
Worte aneinander reihen.
Könnte man meinen.
So auf den ersten Blick.
Aber in Wahrheit steckt da noch sehr viel mehr dahinter.
Denn:
Um einen konvertierenden Werbetext schreiben zu können, benötigt es viel mehr als das Beherrschen von Grammatik oder Rechtschreibung.
Es benötigt vor allem eines:
Ein tiefgehendes Zielgruppenverständnis.
“...und mein geflügelt Werkzeug ist das Wort”
Das hat schon Friedrich Schiller erkannt.
Dass der Mensch seine eigenen Gedanken in Form von Worten zu Papier bringen kann.
Ein Copywriter macht im Prinzip nichts anderes.
Nur kümmert er sich dabei nicht um seine eigenen Gedanken.
Sondern um die Gedanken der Zielgruppe.
Für die er schreibt.
Das heißt:
Ein guter Copywriter verfügt über ein gesteigertes Einfühlvermögen.
Ein guter Copywriter findet die Schmerzpunkte Deiner Zielgruppe heraus.
Indem er mit Dir zusammen Deine Zielgruppe analysiert.
Nicht nur demographisch gesehen.
Sondern vor allem auf emotionaler Ebene.
Ein guter Copywriter betreibt Recherche.
Viel Recherche.
Zielgerichtete Recherche.
Richtig gutes Copywriting besteht zu 80% aus Recherche.
Und nur zu 20% aus dem Schreiben selbst.
Marketingwissen und verkaufspsychologisches Know-How
Es gibt Ärzte und Ärzte.
Trainer und Trainer.
Und so gibt es eben Copywriter und Copywriter.
Die einen machen ihren Job mit angezogener Handbremse.
Machen nur, was nötig ist.
Und kommen damit durch.
Irgendwie.
Und dann gibt es andere.
Die mehr geben.
Die - Achtung, Anglizismus - overdelivern.
Die ihren Kunden die bestmögliche Lösung bieten wollen.
Ein durchschnittlicher Copywriter schreibt Dir einen Text.
Und das war’s.
(Vielleicht macht das sogar Chat GPT und nicht mal er selbst)
Ein richtig guter Copywriter hat das große Ganze im Blick.
Ein richtig guter Copywriter durchleuchtet Dein Angebot bis aufs Mark.
Von links nach rechts.
Deinen ganzen Funnel.
Und kann Dir mit Rat und Tat zur Seite stehen.
Weil er nicht nur die Feder schwingen kann.
Sondern auch entsprechendes Marketingwissen mitbringt.
Und verkaufspsychologisches Know-How.
Copywriting und KI
Seit ein paar Monaten ist künstliche Intelligenz in aller Munde.
Die Euphorie war groß.
Und die Angst, überflüssig zu werden, war in manchen Branchen noch größer.
Auch unter uns Copywritern.
Mittlerweile ist den meisten Branchen aber klargeworden:
KI ist mächtig.
Noch mächtiger aber ist der Mensch, der sie bedient.
KI kann ein grandioser Unterstützer im Alltag sein.
KI hat aber auch ihre Grenzen.
Vor allem in der emotionalen Intelligenz.
Und Fakt ist:
Menschen kaufen von Menschen.
Nicht von Maschinen.
Wenn Du das wohl mächtigste Handwerk des 21. Jahrhunderts beherrschst…
Dann steigerst Du nicht nur Deine Conversion-Rate.
Dir wird es auch gelingen, Deine Zielgruppe langfristig an Dich zu binden.
Denn:
Wir Menschen lieben Emotionen.
Und wenn Du Deine Zielgruppe auf emotionaler Ebene ansprichst, können Sie gar nicht anders: Sie kaufen!
Wünschst Du Dir auch, dass Deine Zielgruppe sich um Dein Angebot reißt?
Dann meld’ Dich unverbindlich bei Nina Heisenberg - Breaking Bad Copy.
LinkedIn: Nina Heisenberg
web: www.nina-heisenberg-copywriting.com
